多款五粮液供货价降至三年前

日期:2020-02-07编辑作者:酒业新闻

  此轮白酒市场调整以来,受累于高端白酒市场萎缩,五粮液最大经销商银基集团(00886,HK)屡受重创,业绩连续两年巨亏,累计高达19亿港元。如今,该公司终于迎来上游公司五粮液(000858)的“减压”。

  7月20日,银基集团发布公告称,宜宾五粮液销售公司(以下简称五粮液)与银基集团全资附属公司银基贸易发展(深圳)有限公司(以下简称深圳银基)已签订协议,将45度及68度五粮液酒供货价下调至2011年9月前的水平。

  “45度、68度五粮液酒的市场指导价分别降至500多元/瓶、780元/瓶。”昨日,深圳银基一位高管向记者表示,此次下调价格将会对公司销售有拉动作用。

  不过,在业内分析看来,调价后期影响或有限。白酒行业专家赵义祥表示,“此次调整并非公司的战略调整,只是被迫降价,况且45度和68度五粮液都不是大众化的酒类产品,对于量的增长影响还是很小。”

  “五粮液终于下调和银基的结算价了,这个消息来得够晚的。”熟悉银基的业内人士、资深白酒经理人晋育锋,对于银基发布的价格调整公告如是评价。

  作为五粮液曾经最大的经销商之一,银基内地独家经销45度、68度五粮液,以及全球独家经销永福酱酒15年等五粮液的白酒产品。

  “上述两款酒的独家经销权资格未发生任何变化。”在公告中,银基还特别提及公司对45度、68度五粮液的经销资格。

  两款白酒产品的调整情况具体如何?上述深圳银基高管透露,接到公司内部通知,未来45度、68度五粮液酒的市场终端指导价分别降至500多元/瓶、780元/瓶。至于具体供货价,该位高管表示,这属于商业机密,“不方便透露”。

  五粮液的一位成都经销商向记者表示,68度五粮液目前实际批发价在600多元/瓶,而此前实际从银基拿货价也是600多元/瓶,价格“倒挂”,他直言实际上“无钱可赚”。

  “这几年又一直卖得不好”,对于68度的销售情况,该经销商表示。至于45度五粮液,他表示,公司“已经不做了”,而此前的拿货价应是400元/瓶左右。

  目前,银基所新给出的市场指导价,实际执行起来亦面临不小的市场压力。昨日下午,记者通过京东商城发现,京东自营的45度、68度五粮液分别售价499元/瓶、609元/瓶,远低于银基所要求的最新市场终端指导价。

  今年3月,银基主席梁国兴在接受多家媒体采访时透露,已将永福酱酒的市场终端指导价从原先1380元/瓶调整至680元~880元/瓶。

  高端白酒市场收窄,一度倚重高端市场的银基集团显然受到重创。银基集团2013财年净利润巨亏11.34亿港元,其库存高达12.27亿港元。银基集团对此解释称,“2011年7~9月间采购和囤积了大量高端白酒,本集团管理层面对当时旺盛的市场需求,十分看好高端白酒销售,采取了今天看来十分激进的销售策略。”

  今年6月底,银基新发布的2014财年业绩报显示,期间公司仍亏损7.88亿港元,存货也高达7.96亿港元。这虽较上一财年的巨亏有了明显下降。

  行业的因素在于,其他一线高端名酒纷纷下调价格。就在今年5月,五粮液亦公开宣布,调整其核心产品普五的出厂价。普五的出厂价由原先的729元/瓶调整为609元/瓶。其他诸如泸州老窖1573等名酒,近期也纷纷有调价动作。

  银基集团公告称,此次调价“将为集团提升毛利率带来积极影响。”不过,在业内一些分析师看来,银基此次宣布调价,短期之内的实际效用或较为有限。

  晋育锋评价道,“价格下调对银基而言,是库存成本下降,减亏。”赵义祥则指出,“降价对于经销商消化库存来说有帮助,是为经销商解压的一种方式。”

  “虽然45度、68度都是五粮液系列名酒,但相较普五而言,其销售量还是很小。”赵义祥认为,降价对于这两款产品的销量以及银基的影响或十分有限。

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